나폴레옹 힐의 `성공의 13 단계`

 

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 나폴레옹 힐의 `성공의 13 단계`

카네기와 나폴레옹 힐의 인터뷰

나폴레옹　힐의　첫 인터뷰를 수락해준 이는 당시 세계 최고의 부자, 강철왕 카네기였다.
25세의 나폴레옹 힐이 운 좋게도 73세 거인과의 인터뷰를 성사시킨 것이다. 첫 만남에서 무
려 세 시간에 걸친 인터뷰가 진행되었다. 인터뷰에 몰입하는 동안 어느덧 창가에 어둠이 드
리워졌다. 마음 속으로 마무리 멘트를 준비하고 있는데 카네기가 말했다.

"이 인터뷰는 이제 시작에 불과하네. 어떤가, 함께 내 집에 가서 식사라도 하지 않겠나? 밥
을 먹고 나서 이야기를 계속하도록 하세."

이렇게 시작된 인터뷰는 사흘 낮 사흘 밤 동안 계속되었다. 그것은 인터뷰라기보다는 대가
의 철학 강론이었다. 소크라테스나 플라톤이 정신적인 측면의 철학을 얘기했다면, 카네기
는 부를 만들어내고 축적하는 철학에 대해 이야기한 것이다.

카네기는 누구라도, 이를테면 거리의 부랑아라도, 자신과 같은 사람이 인생에서 배우고 정
립해온 성공 노하우를 활용할 수 있을 것이라 했다.

드디어 사흘째가 되는 저녁, 카네기가 나폴레옹 힐에게 이런 말을 했다.
"나는 자네에게 사흘에 걸쳐 '새로운 철학'의 필요성에 대해 이야기했네. 그럼 이제 자네에
게 질문을 하겠네. 만일 내가 이 새로운 철학을 하나의 프로그램으로 만드는 작업을 자네에
게 의뢰한다면 자네는 그것을 어떻게 하겠나? 물론 협력자들이나, 자네가 인터뷰를
해야 할 사람들에게는 내가 소개장을 써주지. 우선 한 500명 정도가 될 걸세. 이 성공 프로
그램을 편집하는 데는 20년 정도의 조사가 필요할 것이네. 그런 일을 자네가 해볼 생각이
있는가? 있다, 없다, 한 가지로만 대답하게."

집으로 돌아갈 여비가 충분한지 주머니 속에 손을 넣어 잔돈을 세고 있던 나폴레옹 힐은 뜻
밖의 제안에 멍해졌다. 한낮 지방잡지사의 무명기자에게 세계 제일의 부자가 같이 일해보
자고 하다니….

그 순간 그는 자신의 내부에서부터 '망설이지 말라'는 메시지를 들었다. 그리고 카네기가
자신에게 숨겨진 재능이라도 본 게 아닌가 하는 생각도 들었다.
나폴레옹 힐은 자신도 모르게 이렇게 말해버리고 말았다.
"카네기 씨, 꼭 저에게 시켜 주십시오. 그 일을 반드시 해낼 것을 약속 드립니다."

그러자 카네기가 말했다.
"단, 내가 자네에게 주는 금전적인 원조는 한푼도 없네. 그래도 괜찮겠나?" 한푼도 받지 않
고 세계 제일의 부자를 위해 20년 동안 일을 하라구? 순간 그는 거절하려고 했다. 그러나 그
는 어느새 "네."라고 대답하고 있었다. 대답이 끝나자마자 카네기가 주머니에서 스톱워치
를 꺼내며 말했다.

"29초네. 자네가 대답을 하는 데는 29초가 걸렸네. 만일 1분이 넘었다면 자네를 그저 앞길
이 별로 안 보이는 평범한 사람으로 판단하고 제안을 철회했을 걸세. 이런 결단을 1분 안에
내리지 못하는 사람이라면, 어떤 것을 시켜도 시원치가 않네."
사실 카네기는 나폴레옹 힐 이전에 260명의 사람에게 제안했었으며, 아무도 1분 안에 대답
하지 못했다.

 

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나폴레옹 힐의 '성공의 13 단계'

- 1908년 세계최고의 부호 앤드 루 카네기로부터 사고의 활용과 성공비법을 전수 받아 그
것을 체계화(250여명 인터뷰)하여 성공철학을 확립하고 성공의 노하우를 여러 사람에게 가
르쳤다.

▶ 제1단계 : "목표설정"은 모든 성취의 출발이다.
▶ 제2단계 : "신념"은 목표 실현의 원동력이다.
▶ 제3단계 : "심층 자기설득"을 활용하라
▶ 제4단계 : "경험과 전문지식"을 높인다
▶ 제5단계 : 모든 "상상력"의 세계를 활용하라
▶ 제6단계 : 체계적인"행동계획"을 세운다.
▶ 제7단계 : 신속하게 "결단"하라.
▶ 제8단계 : "인내력"을 몸에 익힌다.
▶ 제9단계 : "마스터 마인드"의 힘
▶ 제10단계 : "성 충동의 전환"
▶ 제11단계 : "잠재의식"을 활용하라.
▶ 제12단계 : "두뇌"의 모든 세포를 지배한다.
▶ 제13단계 : "제6감"을 개발한다.

 

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제1단계 : "목표설정"은 모든 성취의 출발이다.

소망이나 목표가 일시적 패배를 성공의 단계로 끌어 올린다. 만약 자동차에 운전대가 없다
면 차는 어디를 향해서 달려갈까? 혹, 당신은 운전대 없는 자동차에 타고 있는지를 살펴보
십시오. 목표와 소망이 완전하게 당신의 마음에 자리를 잡았다면 성공은 이제 당신의 것입
니다.

<불타버린 마을에 혼자 남은 남자>

1871년 시카고에 사는 패트릭 오리얼리의 마구간에서 발생한 화재는 시카고 전역에 퍼져
10만명의 사람들이 집을 잃게 되었다. 화재가 있은 다음날 상인들이 모여서 가게를 다시 열
것인가를 상의 한 후에 모두 떠나기로 결의했다.
그러나 오직 한 사람이 남아 이렇게 말했다. "여러분, 앞으로 또 화재가 난다고 해도 저는
이 자리에 남아 세계 제일의 상점을 짓겠습니다." 혼자 남게된 마샬필드의 강한 소망은 그
의 말대로 세계최고의 상점을 지었습니다. 마음속의 깊은 소망이 그를 성공의 길로 인도 했
던 것입니다.


제2단계 : "신념"은 목표 실현의 원동력이다.

"신념"과 "사고"가 합쳐지면 잠재의식이 활성화되며, 거기서 무한한 힘과 지성이 생겨난다.
신념,애정,섹스의 세가지는 인간의 모든 감정 중에서도 가장 강력한 것인데, 이 세가지가
동시에 작용하여 사고와 연결되면 잠재의식은 무서울 만큼의 힘을 낳는다. 신념을 갖는다
는 것은 기회와 필요가 발생 했을 때 , 즉각 나름대로의 방식으로 행동에 옮길 수 있는 상태
에 있음을 의미한다. 즉, "어떤 사고가 행동을 지배하는데 이른 경우"를 신념이라 한다.

<10억 달러의 화려한 연설>

1900년 12월 12일 밤의 일이다. 미국을 대표하는 80명의 실업가가 어느 무명의 청년 실업
가를 초대하기 위해 뉴욕5번가의 유니버스티 클럽에 모여 들었다. 흔히 있는 그런 파티였
다. 이 파티가 세계의 재계를 흔들어 놓을 만큼 중요한 의미를 지니고 있다는 생각은 꿈에
도 못했다. 슈와브는 18살때 카네기 스틸의 공장부근에 있는 잡화점에서 담배를 팔고 있었
다. 이때 그는 카네기 스틸 근처에서 일하는 관계로 이 회사의 간부인 월리엄 존스와 친하
게 지냈다. 그리고 그에게 공장에서 일하고 싶다는 말을 하게 되었는데, 존스가 이를 받아
들여 종업원으로 일하게 되었다.
그 후에 카네기의 눈에 들어 공장장으로 사장으로 임명되었다. 슈와브는 연설에서 10억 달
러가 소모되는 대계획을 90분이 되는 긴 연설을 많은 실업가들에게 했다. 참석자들 모두는
얼이 빠졌고 커다란 충격을 받게 되었다. 이 연설로 인하여 미국 최대의 강철회사인 US스
틸이 탄생되는 계기였다. 바로 카네기의 꿈을 슈와브가 실현시킨 것이다. 모든 강철기업을
흡수 합병해서 만든 회사로 전세계를 시끄럽게 만든 것이다.
예일대학의 히들리총장은 이렇게 말했다. "어느 날엔가 법률로 규제를 받기 전까지 US스틸
은 25년간 워싱턴의 황제로 군림할 것이다" 슈와브의 상상력과 신념,인내력이 U.S 스틸을
낳았다고 해도 과언이 아니다.


제3단계 : "심층 자기설득"을 활용하라.

심층자기설득이란 우리들이 오감을 통해 스스로의 마음속 깊은 곳에 전하는 메세지나 설득
이며, 의식적인 사고를 잠재의식에 주입하려는 것이다. 잠재의식은 기름진 밭이다. 이 기름
진 밭에 창조적인 사고의 씨앗을 심으면 그것은 탐스러운 열매를 거둘 수 있다.
하지만 그곳에 아무것도 심지 않으면 잡념들만 무성 해질 뿐이다. 목표를 적은 종이의 내용
을 하루에 두 번 아침과 저녁에 가능한 큰 소리를 내어 읽으며, 당신은 이미 그 목표를 실현
했다고 생각하고 그렇게 자신에게 믿게 하는 것이 중요하다.
그렇게 함으로서 당신은 절대적인 신념을 잠재 의식에 주입하게 되는 것이다. 이러한 과정
을 반복함으로써 당신은 적극적 사고습관을 몸에 익힐 수 있다. 자신의 사고를 끝없이 긍정
적인 사고로 자기를 설득해 놓는 사이에 당신의 행동도 사고도 긍정적으로 변한다.


제4단계 : "경험과 전문지식"을 높인다.

부를 쌓기 위한 지식에는 두 가지 종류가 있다. 하나는 일반적인 지식이고, 또 하나는 전문
적인 지식이다. 일반적인 지식이 아무리 풍부하고 넓은 범위에 걸쳐 있더라도 부를 축적하
는 데는 그다지 도움이 되지 않는다. 지식이 힘이 될 수 있는 것은 지식이 목표를 향한 행동
계획 안에서 활용화 되었을 때뿐이다. 지식은 그냥 갖고 있는 것만으로는 도움이 되지 않는
다.
명확한 목표나 소망을 달성하기 위해서 그것을 활용함으로써 만이 유용하게 쓰이는 것이
다. 지식을 전하는 교수들이 전부 부자는 아닌 이치와 같다. 교육은 경험과 다른 사람들과
의 교류들 통해 얻게 된다. 교육은 필요한 지식을 몸에 익혀, 그것을 올바르게 쓰기 위한 것
이다.
토마스 에디슨과 헨리 포드도 초등학교 정도의 학력 밖에 없었다. 하지만 위대한 성공자들
이 되었다. 토마스 에디슨은 아이디어와 노력으로 이루었고 헨리 포드의 경우는 자신이 가
지지 못한 전문지식은 전문가 그룹을 만들어 그들로부터 도움을 받았다. 내가 전부를 다할
수는 없지 않은가 ?


제5단계 : 모든 "상상력"의 세계를 활용하라.

상상력 속에 당신이 찾고 있는 절호의 기회가 있다. 상상력은 당신의 정신적 에너지를 부
로 바꿀 수 있는 공장이다. 코카콜라가 그렇다. 처음에 이것을 발명한 펜퍼튼은 이것을 강
장제로 만들다가 실수로 코카콜라를 만들어 약국에서 판매했다. 이것을 아서캔들러가 사들
여 약으로서가 아니고 청량음료로 판매했다. 이것은 대히트였다. 전세계 어디서나 당신은
이것을 볼 수 있으니까.


제6단계 : 체계적인"행동계획"을 세운다.

목표나 소망을 정했으면 이것을 실천하기 위하여 행동계획을 세운다. 계획을 세울 때는 당
신이 지금 실행하려고 하는 일은 대단히 중요한 일이므로 절대로 실패할 가능성이 없는 계
획을 세우도록 한다. 또 당신의 힘으로만 하지말고 다른 사람의 경험과 지식,재능, 상상력
을 바탕으로 해야만 성공할 수 있다. 그러므로 이러한 자원을 잘 활용할 수 있는 계획을 세
우라. 세워진 계획이 실패하면 다음계획을 세워라. 미국의 대륙횡단 철도를 건설한 제임스
힐은 재정문제로 주위의 이해부족으로 실패했다. 그러나 다시 계획을 세워 성공으로 이끌
었다.


제7단계 : 신속하게 "결단"하라.

실패의 가장 큰 원인은 '결단력'의 결여에 있다. 결단은 신속하게 내리며, 변경이 필요할 때
까지는 한번 내린 결정을 바꾸지 않는다. 우유부단함은 누구나가 극복 해야 할 커다란 적이
다. 자! 지금 성공을 위한 결단을 내려보지 않겠습니까 ?


제8단계 : "인내력"을 몸에 익힌다.

인내력은 꿈의 실현을 위한 필수요소다. 대부분의 사람들이 처음의 사소한 반대나 불운, 또
한 사소한 실패를 경험하면, 곧 그 목표나 소망을 단념해 버리고 만다. 목표를 달성하기까
지 어떤 장애에도 굴하지 않고 그것을 극복해 내는 사람은 극히 드물다.
패니 히스트는 브로드웨이에서 성공한 사람의 한 명이다. 작가의 꿈을 안고 4년간을 브로드
웨이를 왕래했다. 많은 출판사를 수없이 방문했다. 낮에는 일을 밤에는 작품을 열심히 썼
다. "얼마나 많은 사람이 나를 브로드웨이에서 쫓아 내려는지 몰라, 하지만 내가 그 사람들
을 단념시키고 말꺼야." 드디어 승리의 날이 왔다. 4년의 시험 끝에 얻은 값진 승리였다. 너
무나 많은 돈이 쏟아져 들어와 미쳐 세어보지도 못할 정도였다. 게다가 그녀의 작품을 영화
화 하기로 계약하는 바람에 더욱더 그러했다.

<인내력을 기르는 8가지 비결>
1. 목표.소망을 명확히 한다.
2. 강한 열의를 동반한 목표 실현 의욕
3. 자신감
4. 계획의 명확화
5. 정확한 지식
6. 협동심
7. 의지의 힘
8. 습관


제9단계 : "마스터 마인드"의 힘

계획 수립과 그 실천에 필요한 인재들을 모은 그룹을 마스터 마인드라고 한다. 당신은 이
마스터 마인드에 의해, 놀랄 만큼 빠른 기간 안에 리더가 될 수 있으며, 큰 부를 쌓을 수도
있다.
마스터 마인드란 2명 이상의 어떤 소망과 목표를 가진 인간의 집단을 일컫는 것이며, 또 그
들 간에 오가는 파장이 맞아 떨어진 사고의 진동을 말하는 것이다. 즉, 1+1=2이지만 마스터
마인드를 형성하면 1+1이 5도 6도 혹은 10도 될 수 있음을 말한다.
친구나 동료간에도 마스터마인드를 형성하면 여러 테마나 문제를 얘기할 때 그와 마찬가지
로 적용된다. 여러 마음들이 하나의 테마에 집중되고 오직 그 테마로 마음이 충만케 되면
더욱 큰 힘이 생겨나게 된다. 삼국지의 유비는 무예도 학문도 그리 뛰어나지 않았다. 그러
나 그는 마스터 마인드를 형성할 줄을 알았던 리더 였던 것이다. 인간 모두에게는 자신도
모르는 능력이 있다. 당신도 훌륭한 리더가 될 능력이 있다. 자! 그 능력을 찾아봅시다.


제10단계 : "성 충동의 전환"

성충동의 전환이란 성은 육체적인 것에 지나지 않는다는 생각을 바꾸어 '성을 다른 에너지
로 활용할 수 있다'는 것을 뜻한다. 성에너지를 전환시키기 위해서는 강한 의지의 힘이 필
요하다. 그러므로 그 노력의 댓가가 반드시 주어질 것이다. 창조적 배출구를 찾아 성에너지
로 전환시키는 방법을 알고 있는 사람은 성공에 그만큼 가까이 다가 갈 수 있다. 과학적인
연구에 의해서 다음과 같은 중대한 사실이 밝혀진 바 있다.

- 역사적으로 위대한 성공을 거둔 사람들은 대부분 왕성한 성 에너지의 소유자이며, 그 성
충동을 능숙하게 전환시키는 기술을 배운 사람들이다.

- 막대한 재산을 쌓은 사람들이나 문학,예술 등의 분야에서 세계적 성공을 거둔 남성들은
거의가 여성에게 영향을 받아 동기가 부여되었다. 우리나라의 많은 어머니와 부인들이 나
라의 훌륭한 사람들을 많이 있게 했다. 영웅호걸이란 옛말이 생각나는 것은 왜일까? 혹, 요
즈음 매스컴에 자주 오르내리는 미국대통령 빌 크린턴도 그래서인가?


제11단계 : "잠재의식"을 활용하라.

잠재의식은 잠자는 거인이다. 게다가 이 거인은 당신의 충실한 하인이다. 잠재의식은 당신
이 바라는 것은 무엇이든 가져다 준다. 어떤 아이디어나 정보라도 그대로 받아들여 인화되
어 버리는 성질이 있다. 즉 잠재의식은 선악을 구별하거나 시비를 판단하지 못한다. 이 성
질은 우리 스스로가 잠재의식을 조절할 수 있다는 것을 의미한다.
그러므로 우리는 자신이 바라는 대로 정보를 잠재의식에 입력할 수 있다.잠재의식을 최대
한으로 활용하기 위해서는 성공의 제2단계인 신념과 제3단계인 심층자기설득에 대해 다시
한번 생각해 보기를 바란다.
"잠재의식은 단 일초도 게으름을 피우지 않는다." 만일 당신이 게을러서 잠재의식에 당신
이 원하는 소망을 입력하지 않는다면 잠재의식의 파괴적인 정보를 받게 될 것이다. 강대한
잠재의식을 자유자재로 구사하는 능력을 하루하루 착실하게 쌓아 가기를 바란다. 머지않
아 당신은 모든 계획과 사업을 성공시켜 줄 근원적인 정보를 끌어 낼 수 있게 될 것이다.

☞ 인간의 위대한 힘은 그 사람 생각의 위대함에 따라 결정된다.


제12단계 : "두뇌"의 모든 세포를 지배한다.

두뇌에는 위대한 힘이 잠재되어 있다. 그리고 당신은 이 위대한 힘을 자유자재로 구사할
수 있는 인물이다. 수십억 개에 달하는 두뇌의 모든 세포는 당신의 '사고'나 '상상'이나 '의
지'에 충실히 따른다. 대부분의 사람은 부를 바라고 있으나 부로 가는 길을 개척하는 결정
적인 계획과 타는 듯한 소망을 가진 사람은 불과 얼마 되지 않는다. 당신의 의지만이 당신
을 성공으로 안내할 것이다.

☞ 행동하지 않으면 성공을 포기하라


제13단계 : "제6감"을 개발한다.

제6감은 '성공철학' 중에서 극치로서, 지금까지 말한 12단계를 마스터해야만 비로서 이해
하고 체득하여 구사할 수 있는 것이다. 제6감은 잠재의식의 일부이며 창조적 상상력과도 관
련이 있다. 아이디어, 명안, 착상 등 '감'과 '번득임'임을 포착하는 '수신장치'의 일종이다.
제6감은 내면에 울려 퍼지는 마음의 진동을 명상으로 받아들일 때 비로서 실감할 수 있는
것이다. "당신은 제6감의 묘한 힘에 의해서 만이 위험을 예감하고 기회를 포착 할 수 있다."
제6감을 익히면 그 묘한 힘 덕분에 당신은 그 지령대로 행동하는 것만으로 항상 '수호신'이
당신을 성공으로 인도해 주게 된다.
누구나가 자신의 적성에 맞는 일을 한다는 것은 어려운 것만 같습니다. 그러나 그 모든 것
을 극복하고 자신의 일에 긍지를 가지고 최선을 다할 때 만족감과 행복감을 맛볼 수 있으
며 구태여 눈에 보이는 성공이 아니라도 자신만의 진정한 성공을 할 수 있지 않을까? 하는
생각을 감히 하여 봅니다. 이 글들이 당신의 앞날에 작은 이정표가 될 수 있기를 빌어보
며....

 

퍼온 글 - 석세스

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