쇼핑몰 운영 생산업체 VS 도매업체

쇼핑몰 교육 쇼핑몰 운영 생산업체 VS 도매업체

 

 

안녕하세요. 
바빌론 입니다. 

오늘은 쇼핑몰에서 판매를 할 때 생산업체를 이용할지 
아니면 도매업체를 이용할지에 대한 이야기를 공유해 드리도록 하겠습니다.  

 

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생산업체 VS 도매업체 

사입할 때 생산업체(공장)에서 할지, 도매처에서 할지 고민하는데, 
각각의 장단점을 따져본 다음 그에 맞춰서 생각하는 것이 핵심입니다. 

 

유튜브 강의 

https://youtu.be/NfldQmEta_k

생산업체에서 사입할 때 장점은 가격면에서 도매보다 유리한 경우가 많다는 것입니다.

만약 내가 도매처에서 구매하게 되면 도매업체 역시 직접 생산하는 것이 아니라서 공장을
통해서 구매하고 그 이후에 마진을 붙여서 나한테 판매합니다. 

 

 

 

 

즉 '공장' -> 도매처 -> '나'로 연결되는 유통경로를 거치게 됩니다. 



그런데 도매업체를 거치지 않고 공장에서 사면 중간 도매 없이 바로 '공장' -> '나'로 
이어지니 당연히 가격이 저렴해질 수 밖에 없습니다. 

또한 생산업체에서 직접 가지고 오는 경우 구매량이 많아지면 독점공급을 받을 수도 있고, 
내 브랜드를 넣을 수도 있다는 장점이 있습니다. 

물론 A/S도 가능하고요. 
이런 것들이 생산업체에서 직접 사올 때의 장점입니다. 




하지만 단점도 있습니다. 
한정된 상품군밖에 없는 경우가 많다는 것입니다. 

예를 들어 의류를 만드는 공장이라고 하면, 그 공장이 내가 원하는 모든 의류를 생산하지는 않습니다.

즉 생산업체 1~2곳을 통해서는 내가 운영하는 쇼핑몰의 콘셉트를 만족시키는 상품을
모두 사는 것은 불가능합니다. 

 

 

또한 도매는 소량구입도 가능하지만 공장은 소량구입이 안되는 경우가 많기 때문에 
제품당 가격은 저렴하지만 1회 구입시 비용은 많이 들어갑니다. 

이런 부분을 고래해서 어디서 구매할지를 결정해야 합니다. 



그러면 도매업체에서 사입할 때는 어떤 장점이 있을까요?
도매업체에서 사입할 때 장점은 생산업체보다 거리상 접근이 용이하고, 다양한 상품군을 확보할 수 있으며,
소자본으로도 가능하다는 것입니다. 


반면에 단점은 생산업체 대비 매입단가가 비싼 경우가 많고, 
A/S가 불가능하며, 직접 생산하는 것이 아니라 재고 등을 생각해서 제조업체에서 
가져오다 보니 상품 공급 자체가 불안정할 수 있다는 것입니다. 

 

 

 

 

내 아이템은 어디서 사입하는 것이 유리할까?



지금까지 이야기한 것들을 종합해보면 다음과 같은 결론이 나옵니다. 

생산업체(제조사)를 통해 상품을 사입하기에 적합한 업체가 되려면 다음 3가지 조건 중 최소한
2가지를 만족시키면 됩니다. 


1. 자금력이 좀 된다. 
2. 꼭 내 브랜드로 판매하고 싶다.
3. 온라인을 통해 물건을 판매한 경험이 많다. 


반면 도매업체를 통해 상품을 사입하기에 좋은 업체는 다음 3가지 중 2가지를 만족시키면
됩니다. 



1. 자금력이 약하다. 
2. 온라인 판매에 경험이 많지 않다.
3. 내가 판매하려고 하는 상품군에 다양한 상품을 구비하기 위해서는 1~2곳의 생산업체만으로는 
힘들다. 

 

 

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초보 셀러의 경우에는 도매업체에서 사입해서 물건을 

판매하거나 혹은 수수료 형태의 영업만으로 판매하는 방법을 추천드립니다.